百昌包头客户上报纸:一斤20元,玩具也论斤卖
昨日,记者途经昆河东路早市,远远地看到一个红色的遮阳棚上面醒目地写着:各种玩具每斤20元。这样的经营方式吸引了很多市民驻足围观,不少人把芭比娃娃、积木等放到老板的电子秤上“称”价格。
“买菜、买粮见过论斤称重的,玩具论斤卖却很新鲜。”权衡过价格之后的人们一边掏钱购买,一边发出啧啧的感叹。记者看到,这个不到10平方米的遮阳棚下面摆放了大约有二三十种玩具,有塑胶的、有木质的、也有塑料的,多数都属于学龄前孩子的玩具。老板吕先生称,这样的销售方式是他几个月前从南方学来的。
从事小商品经营多年的吕先生介绍,他一直在寻找一种与众不同的营销模式,几个月前去南方考察时偶然间看到小商品批发采取秤称的销售法,批发商解释说,因为商品的种类繁多,如果按照传统的一件一价的模式,让销售过程变得繁琐,特别是在销售高峰期,传统的销售速度也较慢。于是他们在详细地计算了各种商品的成本之后,采取论斤销售的办法,提高了销售速度,更提高了销售量。
吕先生把这个模式带回了包头,开始在娜琳附近的早市和夜市尝试,没想到取得了很好的效果。吕先生称,由于经营的玩具品种有几十种,可选择性强,论斤称的时候很多人都会多选择几种,无形中加大了销售量。他拿起一个芭比娃娃举例说,这个娃娃在夜市销售的最低价大约是10元,而称重后价格为6元钱,很多人感觉到了便宜,就会再拿点别的玩具一同买。
据了解,吕先生每天一早一晚出摊,周六日销售好的时候一天可以卖出五六十斤,不好的时候也要卖个二三十斤。吕先生不愿意说利润,但他称比传统的销售要好很多。
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