多家媒体再次疯狂报道百昌玩具厂代理加盟模式【未删原文】
澄海百昌玩具厂,带头引领经销商加盟代理潮
媒体报道:
千龙网:http://green.qianlong.com/2335/2013/06/07/474@191549.htm
澄海百昌玩具厂,带头引领经销商加盟代理潮
中国网:http://jiangsu.china.com.cn/html/finance/sankei/153412_1.html
澄海百昌玩具厂,带头引领经销商加盟代理潮
中国玩具和婴童用品协会报道澄海百昌玩具厂:http://www.wjyt-china.org/html/News/101001002/13475.html
澄海百昌玩具厂,带头引领经销商加盟代理潮
……更多媒体不一一列举,金杯银杯,不如客户口碑,百昌玩具厂,用心做好每一个客户。
广东汕头澄海,是中国的玩具礼品名城。在这个仅有402.5平方公里的地区,从事玩具生产的相关企业超过3000家,从业人员达十多万人。全区形成了以中心城区凤翔、澄华、广益3个街道和324国道沿线莲下、莲上、东里等专业镇产业集群。
玩具礼品产业在“中国玩具礼品城”澄海这一片沃土得到快速成长,已成为全区经济擎天之柱。近十年来,澄海区玩具礼品产业年均以15%左右的速度增长,产品70%出口到世界140多个国家和地区。2012年,全区玩具礼品产值272亿元、比增13.8%,在澄海海关出口7.06亿美元、比增9.9%。
然而,整个地区的3000多家玩具工厂都在做塑料玩具的生意,产品难免出现同质化。“这家厂开发了一款新的产品,一个月后,你就可以找到另一款类似的。”澄海一位玩具厂负责人苦恼地说。
于是,恶性竞争、互相压价的问题随之而来。再加上近几年劳动力成本、生产资料成本的攀升,还有各种环保指令的实行带来的成本增加,让许多企业感觉到生意越来越难做。
就在这种困境下,澄海百昌玩具厂(http://www.toybc.com以下简称“百昌”)发现另一种销售模式可以避免恶性竞争带来的压价,这种销售模式便是经销商代理制度。
在百昌玩具厂成立的五年多时间以来,积累了全国各地的客户。在长期与客户合作的过程中,对客户知名度、销售规模、信用程度都比较了解。百昌决定在这些客户中挑选一批销量稳定,销售量大、信用度良好的客户成为百昌玩具厂的代理商。渐渐的,百昌和国内各地的客户从单纯的买卖关系成为合作同盟的关系。新的关系意味着,经销商货卖得越多,得到的优惠和返点也越多。
虽然决定铺开一张遍布全国的经销网,但百昌玩具厂在经销商的选择上依然异常谨慎。所有的经销商必须经过严格的帅选考察审核。
辽宁沈阳的张先生就是与百昌玩具厂长期合作的大客户之一。辽宁沈阳是东北最大的玩具中转集散地。百昌这样描述张先生:“张有着东北人的豪爽,在东北玩具市场的正能量很大,在沈阳的玩具经销商中,他称老二没人敢称老大。”张先生的网点遍布辽宁、吉林、黑龙江一带,而且销售终端延伸到二、三级城市甚至细化到每个城市的各区。
由于长期稳定的合作,张先生和百昌玩具厂已经成为生意场上多年的合作伙伴。百昌深知张先生的玩具在东北市场上有多吃香,合作是没有悬念的结果。
凭着过硬的质量和适销对路物美价廉的产品,百昌玩具厂最早也是最成功的试点,广西南宁东盟办事处已经取得不俗成就,产品远销越南、老挝等东盟十国,经销商代理制度的优势逐渐凸现出来。除了增加销量、避免恶性竞争,保护经销商和厂家的利益,百昌玩具厂也能在第一时间通过经销商了解到销售的最新动态和玩具的流行趋势,从而开发更有当地市场针对性的产品。
“多数是老客户,也有亲自找上门的新客户想要做我们的代理商,不过我们都会比较谨慎。”百昌玩具厂陈经理说,“加盟代理商的成功与否,关系到百昌的企业信誉名声,我们要确保开办一家,成功一家”
在潮汕地区,熟人社交的传统根深蒂固,很多玩具老板和生意伙伴都是亦商亦友,陌生人在短期内很难取得他们的信任。
目前,百昌玩具厂以东盟办事处为样板,在全国36个省会城市迅速铺开了一张经销商网络,将迅速复制其样板店现有的成功模式,让更多的经销商能分享到玩具带来的渠道盛宴。
百昌是一个团队,一个携手创业、共同成长、共同分享的团队!百昌人有着共同的追求,正如大海是小溪的追求,彼岸是航海的追求,阳光是小树的追求,成功人生是每个百昌人的追求!百昌的成功是开放式的,其永不停歇地追求的不仅仅是单体的成功,而是所有百昌加盟商、百昌消费者及百昌员工的互利多赢,是团队的成功!
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