选择库存玩具称斤卖成就创业梦,一年买车又买房
伴随国内消费水平的提高,儿童玩具市场近几年发展比较迅猛,家庭对于玩具的购买需求增加,使得更多创业者看好这一市场。但是,创业初期是选择大品牌的玩具还是选择库存玩具称斤加盟店呢,是选择直接开门头房还是进驻商场设置专柜,不同的产品选择不同的销售途径和策略,我们来听听梁先生的亲身创业实践故事,了解当他遇到问题时是怎样改进销售策略的。
创业之初,我主要是做玩具品牌代理的,同时开了一家门面店;但生意并不太好,没有相对稳定的客流量,并且,养一家门面店的费用要远远高出我最初的预算。首先是房租费用比较高,其次是雇用人员的工资较高,这两项费用就已经占到营收纯利润的60%,使得我的资金周转出现了问题。
目前,玩具行业的利润大约为20%,但是具体的纯利润很低,我必须通过销售量的增长带动我的营业收入。于是,就想着能否选择库存玩具号称利润200%称斤进货呢,想着就马上行动了,在网上对比了几家澄海的库存玩具批发商以后,就选择了一家口碑和排名第一的。
于是乎,在第二天就跟他们下了订单,要了500多斤玩具。下完单后就等货来了,二话不说,先去提货,其实开起我那俩电动车去货运站接货, 收到货后,马上迫不及待的开箱看了看,哇塞,这个成色和款式,根本看不出是库存玩具,感觉跟新的没多大区别,就是有少数包装边缘有点破损而已,因为在下订单之前我也对比了很多家,根据客户反映有的商家以次充好等放废品进去,在购买之前也做了这方面的心理准备,大不了就当交一次学费,但是货到以后,真的太棒了,我一瞬间燃起了创业的信心!
货收到了,就得拿去卖了,可去那里卖好呢?公园?学校门口?但是没去摆摊卖过东西。还是有点不好意思啊。但还得厚着脸皮开着我的王牌小三轮车电动车拉了2箱玩具到我家附近的小广场那里摆卖了。并旁边写着玩具按斤卖条幅,这个条幅是我下单的时候卖家赠送的哦,一开始好多人都很好奇,围了过来看下。一位大妈带着她的孙子出来的,给她孙子卖了辆越野遥控车,收了她25元。本来那个遥控车是28元的,毕竟是刚开市给优惠25元就好了。后来就好多人都挑了起来,几斤几斤的称的,1个小时不够卖去了1箱。哈哈!反正本已经回来了!好开心。第一次去摊摆卖了1个多小时就收摊回家了。回家一数,2箱货连本带利大概1500元的营业额吧(2箱货的成本在500元左右),一个多小时就赚了上千,再梦想着天天晚上都有这么多,那一个月以后,一年以后…在想象着自己离百万富翁已经不远了,心理那个乐的,第一天去卖就尝到了甜头。第一次进的货卖了3天就补第二次货了。头次的货卖了大概赚了3千多点。哈哈~~为自己鼓掌加油!!
后面又想着去玩具店做批发的生意了,就拍了些图片,拿到那些文印店那里打印和做名片。做好后还去那些玩具店那里推销称斤玩具。有了名片和一些玩具的资料。那些玩具店主答应有空去看下实物。(心理一阵狂喜~~名片这个就是好东西,很重要啊。)有了名片就象征了身份,有了,名片就给那些店家留了联系方式。就这样,白天去推销玩具,晚上摆摊。大概过了半个月,有几个零售商的店家找到了我,说要看下玩具,我就带他们参考看到了实物,都说款式都还不错,称了下发现比他们传统进货渠道便宜很多,后来那几个来的店家们都要了几千元的货回去,我也是按批发价格给他们的。就在我拿货的价格加1元就批给 他们了。因为想到他们是零售的。就让利给他们,批发走量为主,想想薄利多销好了。就这样,我的创业路已经迈开了。
现在我的业务不单单是在周边,而是辐射到了整个城市,这样客户群体才广,因为不同的客户市场定位是不同的,吸引的消费人群自然就不同,自从选择了库存玩具称斤批发,我现在已经买车买房了。